10 solutions pour faire de la publicité locale dans une ville précise

Panneau publicitaire dans la rue

Faire de la publicité est la pierre angulaire permettant de se faire connaître et d’acquérir de nouveaux clients. De nombreuses méthodes de prospections et même de marketing existent. Il est intéressant de s’intéresser aux publicités locales qui peuvent être ciblée sur une ville donnée.

Intérêts de faire une publicité ciblée

Il n’est pas pertinent d’essayer de cibler tout le monde lors d’une campagne de communication. Le ciblage permet de se concentrer sur les prospects les plus pertinents et de réduire les coûts plutôt que de cibler des prospects non qualifiés.

Organilog est une solution logicielle qui génère automatiquement le temps d’interventions passé dans chaque commune d’un département. Dès lors, Organilog peut donner des pistes de réflexion concernant les communes à privilégier lors d’une campagne de prospection. Par exemple, la suggestion de communes, en fonction de la densité de population et de la proximité géographique avec l’entreprise ou les adresses des clients réguliers. Les astuces de prospection très localisée sont alors intéressantes pour réussir la campagne d’acquisition de clients.

1/ Cibler les prospects à partir d’une base de données locale

La constitution d’une base de données prospects est une étape incontournable que les entreprises de B to B ont sûrement déjà mis en place au moins une fois. Des sites spécialisés vendent des listes d’entreprises. Parmi les plus connus il est possible de noter ceux-ci :

  • Societe.com : célèbre site de référence, tarif moyen
  • Verif.com : célèbre site de référence, tarif moyen
  • Marketingconnect.fr : service du groupe Pages Jaunes
  • Kompass : tarif relativement élevé
  • Leadbox : offre bon marché
  • Infogreffe : difficile d’obtenir de grandes listes à cause d’une limitation à une période de 3 mois maximum

A partir d’une liste d’entreprises, il est possible de filtrer les prospects dont le siège social correspond à la ville que vous convoitez. Puis, la méthode d’approche reste à votre convenance : téléphone, porte-à-porte, mailing (publipostage), emailing …

2/ Porte-à-porte

Visiter chaque client potentiel, un par un, est une méthode simple pour cibler précisément une zone géographique. Selon votre activité, cela peut se traduire par l’une ou l’autre de ces méthodes :

  • Porte-à-porte effectué par un commercial itinérant / VRP
  • Distribution de flyers dans les boites aux lettres
  • Distribution de flyers main à main
Distribution de flyers de porte-à-porte

Distribution de flyers de porte-à-porte

3/ Distribution de flyer dans la rue

La rue est un lieu collectif dans lequel des personnes de tout horizon se croisent. On peut profiter de cette diversité pour faire de la publicité à un grand nombre de personnes de différentes façons.

Il est possible d’imprimer des flyers et de les distribuer main à main, ou alors en déposant les flyers sur les pare-brises des voitures. Il faut compter une centaine de flyers distribués à l’heure.

Attention, lors de la réalisation du tract il convient d’apposer certaines mentions obligatoires :

  • Le nom et l’adresse de l’entreprise
  • Le numéro SIREN de l’entreprise
  • Une mention incitant à la collecte ou à la revalorisation des déchets, qui se reflète souvent par la mention « Ne pas jeter sur la voie publique »
  • Les termes étrangers éventuellement présents sur la publicité doivent être traduits en français

Enfin, il convient de respecter la législation en vigueur dans la commune dans laquelle les tracts sont distribués. Il peut être nécessaire de demander une autorisation à la mairie.

4/ Publicité sur un véhicule

Des sociétés se sont spécialisées dans la mise en place de publicité sur des véhicules, que ce soit des voitures, camions, taxis, triporteurs ou même des vélos !

Camion avec de la publicité

Camion avec de la publicité

Les véhicules, qu’ils soient en circulation ou même garés sur une place de parking, vont représenter des supports à publicité, souvent en plein milieu des villes.

5/ Bannière et panneau publicitaire (dans la rue, arrêt de bus, dans le métro …)

Les panneaux publicitaires sont des publicités que l’on retrouve couramment en ville. Cela peut se révéler utile pour communiquer localement au niveau de zones commerciales ou de routes fréquentées.

Panneau publicitaire dans la rue

Panneau publicitaire dans la rue

Les publicités apposées sur les arrêts de bus ou dans le métro sont quant à elles souvent gérées par un grand groupe et ne correspondent pas nécessairement à de petites campagnes publicitaires.

6/ Publicité sur internet

Internet peut cibler des personnes présentes un peu partout en France. A première vue ce n’est pas la meilleure solution pour promouvoir une entreprise à un niveau local, et pourtant il existe des solutions pour se faire connaître sur le web auprès d’internautes d’une ville ciblée.

Google AdWords

Google est le moteur de recherche le plus utilisé en France, avec près de 90% de part de marché. Il est possible d’apparaître dans les résultats sponsorisés, en filtrant pour que l’annonce ne s’affiche que pour les villes ciblées. Ainsi, tous les internautes d’une ou plusieurs villes peuvent voir les liens. Bien entendu, vous devez disposer d’un site web pour ce type de publicité.

Résultats naturels et résultats sponsorisés d'une recherche Google

Résultats naturels et résultats sponsorisés d’une recherche Google

Les campagnes de publicités à travers le géant américain de la recherche s’effectuent grâce au service Google AdWords, vous pouvez commencer à tester le service avec un petit budget pour vérifier la pertinence de telles publicités pour votre business.

Publicité Facebook

Le système de publicité sur Facebook peut lui aussi être très précis. Les membres peuvent inscrire la ville dans laquelle ils résident actuellement. Dès lors, lors d’une campagne de publicité sur ce réseau social, il est possible de filtrer une annonce pour qu’elle s’affiche uniquement aux utilisateurs habitant une ville spécifiée.

Emplacement des publicités sur Facebook

Emplacement des publicités sur Facebook

Site officiel de la ville

Certaines mairies créer une zone spécialisées pour les entreprises locales au sein de leur site web officiel, et le plus souvent c’est gratuit. Cela permet de se faire connaître auprès des habitants de la commune.

Forum ou groupe de discussion ciblé sur une ville

Les réseaux sociaux tels que Facebook disposent parfois de groupe ciblé sur une petite zone locale. Il y a également des petites communautés qui se réunissent avec comme point commun : une ville ou une zone géographique. Intéressez-vous à ce qui peut se faire près de chez-vous, en fouillant sur internet, puis tentez d’entrer en contact avec les responsables de ces communautés, pour savoir comment promouvoir vos services à travers leurs biais.

Filtrer les internautes d’une ville

En tant qu’entreprise, vous avez probablement un site web pour présenter votre activité. Savez-vous qu’à partir de l’adresse IP vous pouvez déterminer approximativement la localisation des internautes ? Il est également possible d’afficher une fenêtre qui demande aux internautes la ville dans laquelle ils se trouvent. Renseignez-vous auprès de l’entreprise qui a réalisé votre site web si cela vous intéresse.

D’un point de vue pratique, cela pourrait servir de plusieurs manières :

  • Afficher une page personnalisée à la ville de l’internaute.
  • Adapter un tarif ou un devis, directement en ligne.
  • Afficher la ville automatiquement sur le formulaire de contact, pour pouvoir classer les prospects obtenus depuis le site en fonction de leurs villes.
  • Rediriger vers un partenaire, tous les prospects qui ne sont pas situés dans le champ d’action de l’entreprise.

7/ Médias locaux

Les médias ne sont pas à exclure. Même des villes de tailles modestes possèdent des journaux ou radios locales. Faire de la publicité sur ces supports locaux, parfois modestes, permet de les soutenir et assure une image positive de vos services.

Mieux encore, il est même possible d’envisager d’être interviewer par ces médias s’il peut y avoir un intérêt pour le lectorat d’un journal ou l’audimat d’une radio. Présenter une « success story » locale ou une nouvelle activité sur une commune peut intéresser les habitants d’une ville, donc les médias locaux, et ainsi économiser les frais publicitaires.

8/ Sponsoring

Les événements sportifs, culturels et associatifs ont besoin d’argent pour exister. Renseignez-vous auprès de la mairie, de l’office de tourisme ou des écoles, de tous les événements annuels. Après avoir identifier les événements qui pourraient être sponsorisés, il ne vous reste plus qu’à vous renseigner sur la façon dont votre publicité sera affichée et du budget que vous êtes prêt à débourser.

Publicité sur un événement sportif

Publicité sur un événement sportif

Astuce : si vous soutenez une cause, pensez à communiquer par la même occasion sur votre site web, cela mérite d’en parler.

9/ Partenariat

Les partenariats sont compliqués à mettre en place et méritent une profonde réflexion, mais s’ils sont bien réussis, ça peut être une méthode gagnante. Voici quelques exemples de partenariats qui peuvent être gagnants pour tous les partis:

  • Une entreprise d’entretien et nettoyage des locaux, peut s’associer à une entreprise paysagiste pour diversifier son offre, et vice-versa.
  • Un décorateur d’intérieur peut s’associer avec des artisans locaux de confiance.
  • Une entreprise qui fait de la pose de caméra de surveillance peut éventuellement s’associer à une société de gardiennage (si les solutions sont complémentaires).
  • Une société spécialisée dans l’événementiel peut recommander un fleuriste local.

Avec un bon réseau et une bonne réflexion il est possible d’envisager d’autres partenariats avec des entreprises bien implantées localement. A vous de bien réfléchir et de tenter de convaincre vos futurs partenaires.

10/ Support insolite

De nouveaux supports publicitaires émerges, notamment concernant les publicités locales. Saviez-vous qu’il est possible de diffuser une annonce sur certaines pompes à essence ou sur l’écran d’une caisse enregistreuse d’un buraliste ?

  • Bimedia TV : support publicitaire chez les buralistes et diffuseurs de presse
  • Fill Up Media : publicité vidéo sur l’écran des pompes à essence
  • Censier Publicinex ou SEP : publicité vidéo diffusée dans un cinéma local

Bonus : faire appel à la générosité d’acteurs locaux

Bonus n°2 : le journal de votre commune

La plupart des mairies éditent un petit journal communal afin d’informer les habitants sur l’activité de la ville, notamment associatif. Bonne nouvelle pour vous, ce petit journal est distribué gratuitement dans toutes les boites aux lettres, même celles qui refusent la publicité. Il vous reste alors à trouver un moyen de sponsoriser le journal via un emplacement publicitaire ou alors à avoir une actualité suffisamment riche afin d’apparaître dedans au travers d’un article.

Publicité locale gratuite : actu intéressante pour apparaître dans le journal communal Cliquez pour tweeter

Et vous, connaissez-vous d’autres solutions pour se faire connaitre localement ? N’hésitez pas à partager vos conseils et astuces en commentaire.

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Source : photo 1, photo 2, photo 3.

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